得到·转行求职训练班

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作为一名从业16年的资深猎头，肖玛峰面试过一万多名百万年薪以上的高管，也是猎头行业的连续创业者。他强调，换赛道找工作难，但并不意味着没有机会了。有些行业看起来不一定热门，但产业的结构性变化会推动着顶尖人才的流入，要在这些行业来实现转型。如何找到这些人才流入的行业？什么样的人才能够穿越周期，在不同的环境下都能成为抢手人才？肖玛峰和脱不花一起总结了一句话：要么信息差，要么“交际花”。

以下与你分享直播精华，希望能为各位职场人、求职者带来一些启迪。

问题一

职场人都说找工作难，到底哪些行业还有新机会？

脱不花：很多职场人，都在说今年找工作特别难，根据您做猎头的感受，现在到底哪些领域、哪些行业在招人，而且有新的机会？

肖玛峰（Max）：现在有很多声音，说今年整个大环境很难。但是我们看到的其实是整个中国的产业结构在发生调整。

首先是行业。关注国家现在鼓励的新能源、智能制造、高端装备、生物医药等，这些领域都与制造业有关。除此以外还有一些领域，比如电商、跨境贸易、直播等。我最近接触了很多公司，今年在海外的业绩获得了增长，可以重点关注这些行业。

另一个变化是城市。刚刚提到的这些行业，很多企业都在二三线城市。

我们服务的很多投资机构，在过去一段时间，反而都是在这些二线城市寻找人才，比如说在苏州、合肥、武汉、成都、无锡、东莞这些地方去找项目。

还有一个变化是国际化进程。比如说像汽车零配件这个行业，他们的很多客户在海外，所以他们会跑到墨西哥去建厂，在墨西哥，就有很多机会（海外可能没有合适的人才，必须依靠中国的管理者）。

有很多这样的机会，反而藏在大家没有注意到的地方。

举个例子，山东有一个地方叫潍坊。这个地方，大概有40多家企业，是行业的“隐形冠军”。很多人不知道它们的名字，因为它们不做C端生意，而是给大企业提供配套服务，做成了“小巨人”。

其中有一家企业叫“歌尔声学”，是苹果的供应商。而且是出海的中国企业中，在越南雇佣当地人最多的企业。

所以你看，其实在我们这代人身上出现了一种非常奇特的机会：一个潍坊的企业发给你一份Offer，然后在越南有工厂，还为全世界的客户服务，那这个时候我去还是不去？

尤其一些中国处于领先位置的行业，比如互联网行业，在不断向东南亚输出高端的人才和商业模式。我们过去就帮很多科技公司，从中国找科技研发的人才去海外工作，有的甚至都不用去海外工作。

其实，这对我们来说是一个“供给侧改革”，中国产业结构改革带来的人才结构“供给侧改革”。

问题二

很多职场人，工作5年甚至10年以上，经验很丰富，能力也很强。但当前行业下行，职业发展和薪资发展都到了瓶颈点，怎么用现在的履历成功换赛道？

脱不花：很多同学提问，比如是做财务的、做房地产的，还有体制内的同学，都想转行。如果想要用现在的履历去换一个赛道，换工作的时候应该考虑什么呢？

肖玛峰：这里给大家分享一套方法论——换赛道的三块敲门砖。【第一块】经验迁移

很多人有一个误区，找工作时，总是用自己过去的经验去匹配新工作。比如说在房地产行业干了 10 年，就觉得自己只有房地产行业的经验，在本行业里找不到好机会。其实不是这样的，完全可以做转换。

比如，一个人是做房地产行业项目开发的，过去的主要工作就是根据项目拿地。后来他怎么转行到新行业的？他去了一个充电桩公司，做项目开发的负责人。

对他来说，还是根据项目做选址，只是他拿的地没房地产这么大，但是对于这个职位来说，技能是可以迁移的。

所以，换行业不是用你过去的经验去匹配工作，而是用你的底层胜任力来匹配这份工作。

我再分享一个案例：

我服务过的一家企业，是成都一家传统消费品公司，这家公司一年能做到十几个亿的销售额。老板委托我们找一个CTO，主要帮他做一下内部ERP信息管理系统。

最后我们给这家公司匹配了一个人选。候选人早年有微软的工作经历，后来在万达商管做IT部门副总。推荐的时候，我们强调了一下他在万达的一些消费洞察的工作经历，加之履历也不错，最终顺利入职了。

结果人选刚入职，就赶上疫情，原本消费品行业的订货会办不成了，于是公司开始搞电商。老板一看，你不是懂 IT 吗，那电商你也得懂一点。所以就让他来负责电商业务。

这时候，他过去在一线城市做消费洞察的能力开始爆发了。他咨询了几个在北京的电商公司的朋友，然后就开始做数据分析、客户调研、调产品线——最后帮助这家公司，从一家传统的、只做线下渠道的公司，转型成一个线上线下结合的公司。

原本他是技术线的CTO，现在是这个公司的首席增长官，帮助公司在疫情期间实现了20%年增长率。【第二块】底层能力

无论什么时候找工作，提炼底层能力都是非常重要的。尤其是有没有成长型思维，有没有自我迭代能力，能不能追求卓越，是不是做事主动、用心。

我上周见了一个知名柠檬茶品牌的CEO。在他看来，工作经验并不是第一标准，他更喜欢考察应聘者的底层能力。

最近，这个CEO接触了不少候选人，他们都很优秀，但到底选谁？最后他被其中一个候选人的一个细节打动了——这个候选人，为了面试专门准备了PPT，并做了SWOT分析。在面试过程中，他对这个岗位需要什么，为什么自己适合，未来可以怎么干，都详细进行了分析，加上本身各方面表现都不错，一下子和其他人拉开了差距。

好的创业者选人才，有一条就是知人善用，用人大胆。他们会有自己的胜任力模型，而且非常看重底层能力。

这里也要给大家敲个黑板了：用底层能力找工作，关键要展示给真正的决策者，要能接触到真正做决策的人，才能有机会突破。越是真正做决策的人，越容易“不拘一格降人才”。

而且，换赛道的时候不要给自己打标签，或者被一些“看起来的要求”困住了，而是找到自己的一技之长，主动匹配合适的岗位。【第三块】信任

最后一块敲门砖是信任。其实是看你能不能请到校友、朋友、行业大佬帮你做背书，以社会属性寻找换行业路径。在跨行业换机会的时候，这些人对你的帮助会很大。

再分享一个案例：

我有一个EMBA同学，是房地产行业做工程的。

她过去工作特别辛苦，经常需要应酬，每次应酬经常需要喝两三斤白酒。即便如此，工程款也要不回来。

这个时候她想转行，怎么转？她就用好了自己的社会关系。在EMBA的同班同学里面，有一个医疗器械行业的董事长。在一起读书两年，这个董事长觉得她人品很好，在平时接人待物上做得好不错；一起上课，也能看出学习能力不错。

当这些能力被识别出来后，那些经验就不重要了，这个董事长就在公司里给她创造了一个岗位，把人挖过去了。

再分享一个我自己的经历。我之前参加南开大学企业家联谊会，它是有门槛的， 需要20 亿资产以上才能进去，但我的资产还不够。

怎么办呢？我找到一个联谊会的成员，也是一个很成功的企业家。他觉得我虽然现在没有达到门槛，但我的能力在，将来说不定有，所以帮我做了推荐。

光一个人推荐还不够，这个联谊会要求，得有两个主席团成员联名推荐才行。所以最后对方还帮我找了第二个人做背书，我才进入了那个企业家联谊会。

脱不花：如果我又不能上EMBA，也没有这种社交群体。怎么办？

肖玛峰：第一，自己给自己找渠道。我给大家讲个例子。我们公司有个女生，她华北电力大学本科毕业，毕业后做了3年大学生村官。

后来觉得实在没挑战，也不忙，于是报了一个英语课，自己学英语。

就在这个班上，她认识了我们公司的猎头顾问。两个人聊得挺好，于是推荐她来做猎头。经过我的面试，发现她很有做猎头的潜力，于是让她加入了我们。

现在，她已经是TTC最重要的合伙人之一了。

第二个，是学会跟外界的人打交道，学会怎么跟别人沟通。

同样是开一个学术研讨会，有的人，两天会开下来，就能和各种专家称为朋友；有的人，两天会开下来，连微信都没加上。

这就是人与人的区别。社交连接能力，是一个人的核心能力之一。

问题三

职业发展遇到瓶颈，猎头帮忙推荐了几个机会，面对中小企业和大企业的机会，该怎么做选择？

肖玛峰：给大家分享几个方法。

首先是找定位。有了定位，才能找到目标，这个时候，可以用上“A-B点理论”。

什么意思？你现在所处的位置，是A点；你要去的地方，这是B点。先找到自己的B点，然后规划怎么从A到B。

你想一想，5年以后，你希望自己在什么样的一个地方，过什么样的一种生活？

我们很多时候都在考虑当下，我能选什么机会，其实更重要的是想想终局。

如果不能一步到位，我这一次跳槽，会给我下一次跳槽带来什么增值？能不能推着我往想去的B点走？不谋全局者不足以谋一域，不谋一世者不足以谋一时。

现在大家都觉得很难，我想告诉你，大家都很难，如果今年你觉得谁过得好，那主要是因为你和她不熟。难也不怕，当你望着远处的山峰，眼前脚下的谷底就成为了美丽的风景。

如果你锁定了一个终点，你再来想怎么去找到路径的时候，你就会有新的方法出来了。

第二步，找路径。这里再分享一个换工作的“5+1方法论”。

先说“5”，找工作有五要素。要素一：好赛道

一定要找一个蓬勃发展的赛道，国家在鼓励的赛道——新能源、智能装备、生物医疗。下行的行业，没有空间；黑暗的产业，不要去参与。

其实一个职场人在一个企业也是这样，你得先搞清楚游戏规则，公司在鼓励什么、提倡什么，你做什么才能得到提拔。

要素二：上升期的公司

尽量选择头部的公司，或者是在蓬勃发展、向上发展的公司，选择大赛道里面的好公司。

那怎么判断好公司？请注意，好公司不一定是大公司，关键在于“向上发展”。而且推荐大家去关注一些细分领域头部公司。

我分享一个案例，还是我读EMBA时的同学，他的公司是一家专注做螺丝的公司。公司的愿景特别棒，叫“为中国生产好一颗螺丝钉”。这家公司的螺丝供应给航天飞机，也就是“神舟”都用他的螺丝。

公司马上要上科创板，一年可以做十几个亿的业务，但确实看起来没有那么起眼，就是坐落在湖南的一个小城市。这样的公司，是充满机会而且值得加入的。

如果你觉得，可能有时候判断不准，怎么办？你是可以找到一些判断依据的，比如，这个公司干了20年还是那样，或者老板也没有雄心壮志了，还经常说一些淡泊明志的人生格言，这就是一种依据。

要素三：好环境

工作环境里，大家价值观互相认同，以及公司的上下级之间大家互相认可。

我们每天在工作上花的时间挺多的，你要是每天工作不开心，最后容易生病。

要素四：稀缺性

一个重中之重的要素，就是你在公司里的稀缺性。你在这家公司有稀缺性，别人才不能取代你。

宏观经济学、微观经济学说价格是由价值决定的，但是供需关系是可以影响价格的，所以你要找到你在这家公司里面的稀缺性。

当年我从南开大学毕业，好多人说你干嘛不去干金融。其实我认真思考过，我虽然也是名牌大学，但当我看到金融这样的行业里，全是清华北大的，还缺我这种人吗？不缺。

但是，我在现在这个行业（猎头），那我就可以成为somebody，而不是nobody——所以你要找到自己的稀缺性。

我认识一个人，他是复旦大学本科毕业，33岁在GE工业集团做到了财务总监。有一次，我把他推荐到一个北欧的公司做中国区财务总监，业务也小，公司也没那么出名。他为什么做这个选择？

他说，GE人才济济，他这种人多得是，不知道什么时候才能出头，说不定一直出不了头。但到了这个公司，他就能显得很出色，对他来说也会有更多的机会。

要素五：薪酬

最后一个要素是薪酬。为什么把薪酬放到最后面？很多人找工作的时候，第一看的是薪酬，我不建议这种做法。

前面的四个要素如果满足了，你的薪酬其实差不了的。短期可能受一点损失，但长期来看，你肯定不会被低估；一旦你被低估，你成为价值的洼地，马上就会有猎头来把你猎走，或者就有竞争对手把你挖走。

刚刚说完了“5+1”的“5”，按照这 5 个要素去找工作的人，都可以找到不错的工作，但是不一定能实现顶级的成功，还需要那个“1”。

“1”是什么呢？

是跟对人，俗气一点叫“抱大腿”，要和优秀的人做朋友。

问题四

有的人想转型，但是没有合适的机会。怎么和猎头沟通职业规划问题，让猎头更好地推荐机会？

脱不花：很多同学在问，如果想通过猎头转换赛道，怎么选猎头？我应该怎么跟猎头沟通我的诉求，或者怎么跟猎头打交道？

肖玛峰：先让猎头看到你的价值，尤其是好的猎头，他们只帮他们认为有价值的人。

猎头其实从四个方面的价值来评估：

第一个是信息不对称的价值，也就是信息差。猎头知道哪个地方有工作机会，猎头也知道你在看工作机会，他可以作为你们双方的链接，但是企业和候选人彼此如果缺少这个链接，大家是彼此不知道的，这叫信息差。

第二个是效率的价值。比如，房地产公司鼎盛的时候，想30 天之内招满 30 个工程总监，这种时候企业来不及自己招，就需要找猎头去帮他招，猎头能解决时间效率的问题。

第三，猎头能够帮助梳理需求。有时候企业自己不一定清楚，自己应该招一个什么样的人。有的时候，需求只是“我要找一个CTO”，类似这样的需求。

这个时候猎头需要去帮他去拆解这个岗位的职能和角色，有的时候甚至要告诉企业，他们所期待的人，可能在市场上是没有的，要把它拆成两个岗位。

反过来对候选人也是一样，猎头能帮你做需求梳理，这个时候猎头做的是诊断的工作。

第四，猎头能穿越履历本身，做底层能力匹配。可能一个人之前没做过这类业务，但是我们看到了他的经历，能看出候选人底层的能力，帮他匹配虽然候选人没做过，但是对方可以胜任的岗位。

所以，怎么和猎头合作？如果你把自己的A-B点想得很清楚，那你需要的是什么？需要的是信息差，需要猎头给你提供信息，你想去的那些公司，能不能匹配上。

最后，我想送同学们几句话：

你的人生，实际上就只活一次。你每次找工作，看起来是老板在付你的薪水，是老板在买你的时间；看起来你是在付出，然后赚钱——实际上你在做投资。因为你是拿你的时间，你的生命，你最宝贵的东西，投资给这家公司。

如果你的投资没有回报，没有增值，那你不能投。

你想，一个投资机构，想去投一家公司，不得把这个公司调查一下？

选工作也是一样的，想清楚自己去哪里，找到B点；然后用好“5+1”，带自己上路。路对了，才不怕远。

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