张琦爆款视频课
张琦爆款视频课
张琦张琪老师在抖音上可谓是如火如茶，他是博商学院里的一个导师，他的视频课程我也已经学完了，非常实用！
张琦课程介绍01、先导片：课前学习.mp402、第一章：揭秘流量破点：流量是生意的本质.mp403、第二章：企业竞争3个阶段和流量漏斗的设计.mp404、第三章：中小企业流量的4个方向.mp405、第四章：赢在全渠道：天网地网人网搭建.mp406、第五章：天网：不得不看的互联网流量地图.mp407、第六章：天网：玩转短视频和直播，搭上“网红”经济的.mp408、第七章：地网：引爆营销与增长的模式.mp409、第八章：地网：高转化的实操方法与经典案例.mp410、第九章：人网裂变：让流量实现指数级增长.mp411、第十章：商业本质：产品价值创新、传递与交换.mp412、第十一章：流量变现：让你的产品实现低成本持续爆发.mp4原价365.0《A2941-【学浪】【张琦爆款视频课】：引爆流量全渠道增长》张琦
具体的方法无非以下三种：
1、同样一段讲课视频，会被运营团队切成好几个角度来分发。
2、同样一段讲课视频，会被运营团队切成好几个段落来分发。
3、讲的是商业模式，但分享方式是故事的形式，比如一些包括品牌的成功案例，比如一些企业CEO的小故事。
OK，这篇文章咱们不聊她是怎么火的，她是怎么玩儿的？我来给大家分享一下她的课程到底值不值得买。毕竟运营团队花费了这么大的精力来做前端流量获取，如果后端的产品不给力，那就白玩了。
一、课程定位
用一些数据分析工具查了下，张琦在一个多月的时间里，在抖音、视频号和快手三大平台上，一共变现了1,000万左右，虽然比不上之前的透透糖，但依然是当前新晋的公认知识付费大“镰刀”了。
根据学浪上面数据展示，张琦的爆款课程就是那套365元的《引爆流量全渠道增长》大概卖了7000多套，GMV 做了260万左右。
之前芷蓝在给大家分享个人 IP 变现知识点的时候，说过一句话：你的课程定位不是要分享给用户什么知识，而是要帮助用户解决什么问题。
分享知识就变成了通识课程，你没有一个强大的背书和平台推荐是很难做成功的。而解决问题就是一个实操课程，只要你有案例，有核心理论和具体实操方法，那么就可以打造成爆款课程。
在张琦的课程介绍里面可以看到，他的课程受众用户就是“企业老板及中高层管理团队”、“想创业以及准备创业的老板或合伙团队”、“股东合伙人”、“想转型成为流量操盘手的人”。
看到这个你只要稍微琢磨一下就明白了，在疫情这个大背景下，其实它的定位是“中小企业的老板的高管”，解决的问题是当前因为疫情或者其他原因所导致的企业发展瓶颈。
这个定位妙就妙在于是中小企业，中小企业老板有的因为疫情想转型线上企业，有的是已经转型，但是没有成功。
而张琪的所有视频内容基本都是在讲商业案例，在拆解商业案例的一些底层逻辑，正好击中了这些目标用户。
所以，正应了我之前说的那句话“课程定位选的好，课程销量少不了。”
在这里，也建议各位同学在做课程的时候一定想好自己的目标用户到底是谁，有时候并不是你的课程内容质量不高，而是你没有想好到底要讲给谁听。
二、课程框架
一套课程的框架相当于一个人的骨架，它的意义在于支撑起你的整套支持理论体系。
框架设计的好，用户看完目录就有购买的欲望，框架设计的不好，不光用户不想买，你自己做起来也费劲。
我买了张琦 365 元的引爆流量全渠道增长课程，看了一下整体目录，基本是从天网、人网和地网这三大模块来给你解读流量的底层增长逻辑。
其中天网讲的是互联网的流量地图，说白了就是再告诉你“什么是流量？”以及中小企业为什么要搞流量？
地网和人网分别从经典案例拆解和用户裂变这两个层面去告诉你到底要怎么搞流量？
整体框架的设计还是很清晰的，我之前给我的合伙人分享过设计课程目录的一个要点，那就是要让用户一看目录明白：这套课程是否适合我？我能学到什么？以及我应该怎么学？
至于天网、地网和人网这三个词，其实只是一个包装而已。就好像我的朋友圈训练营里面提到了，朋友圈内容体系的“四有理论”，即有用、有趣、友情和有钱。
为什么要包装？因为天网、地网和人网这三个概念对于普通用户来说，是把抽象的难以理解的概念，给它具象化了。
再看一下单节课程的目录标题，都用到了数字化，好处就是用户看完标题就知道这节课程里包含了哪几个知识点，更容易感知到课程的收获感。
这里需要注意一点，你在写课程目录标题的时候，有一个大坑，千万别踩！
标题不能太过于学术化，举一个例子你就明白了。比如你做一套摄影课，其中有一节教人怎么构图的，如果你的标题写成“人像摄影的构图方法论”，用户看完就会觉得很枯燥，导致没法击中用户痛点。
但如果标题你写成“在旅游景点怎么把女朋友拍成大长腿？”同样是教人怎么构图换一种标题的表达方式，用户立刻就能get到课程的价值和其中的内容要点。
三、课程文稿
先说结论：如果你是奔着学习完这套课程就能够去实操搞流量了，那么千万别买。
这套课程我还没有完全看完，但看了前六节之后，基本可以判断，内容上不涉及到实操的技巧。
这套课程之所以卖的好，除了博商团队的操盘玩法比较牛（但其实抖音是在打击这种赛马玩法的，你看樊登读书会现在已经被干掉了很多账号了，这其实是在和抖音的算法做对抗，也是一种作弊方法）还有就是，定位的目标用户人群够广。
全中国有那么多中小型企业老板，很多老板根本就没有接触过，流量逻辑以及，流量商业解读这方面的内容。
而张琦在内容平台上分发的视频都是在讲解那些全国人都知道的品牌营销案例，其实参加过一些线下沙龙的人，对于这些内容，并不陌生。
但你要知道，抖音的优势就是信息差，中国还有几亿人没使用过抽水马桶呢，还有几亿人从来没坐过飞机呢。
所以，有太多做传统生意的老板，看完他的视频内容后，会很动心，而且300多块钱对于这些小老板来说根本就不算什么。
但是，听着有道理，和去操作实践完全是两码事，把一个商业案例，分析的很透彻这对于那些常年在线下做营销分享的人来说并不难。
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