关于知识付费，斗胆说几句大实话

我发现一个很有意思的现象：

一旦哪个公众号有人卖课、卖付费服务，就有人站出来说：割韭菜。

他们把知识付费比喻成一场骗局，一种割韭菜的方式。

其实真的不能怪他们。因为在这些年的知识付费环境里，的确存在烂产品，这些产品带来的口碑，拉低了用户印象。

这时就冒出一个问题：知识付费，真的不值了吗？

今天我就斗胆说几句大实话，聊聊关于知识付费的那些事。

知识付费的价值在哪里？

很多人有个误区，认为知识付费只是网上卖的一些课程、社群、训练营。

其实它无处不在，我们买书、咨询、接受教育等，都是对知识的一种有偿索取，只是方式不同。

我也购买过不少的付费产品，有好的，也有体验差的。

但在我的印象中，很多人对于自己付费产品的推广，过于自信和渲染。他们把“一般的”说成“最好的”，把“普通的人生”，修饰成“成功的人生”。

这样一来，高高兴兴奔着“知识”去的用户，加入后却骂着出来。中招的多了，否定的还不只是这个产品，而是整个行业。

这里我想说，人最恨的不是被陌生人欺骗，而是被信任的人所辜负。

用户一旦相信你，买了这个产品，如果服务最终没做好，就会翻脸。知识付费就是如此，任何一个从业者都在影响着这个行业的评价。

这样一看，各种付费产品的质量参差不齐，贩卖者又在不断吹嘘自己的价值。知识付费被怀疑，其实一点都不冤。

但咱们凡事也不能一概而论，一棒子就把它打死。

在任何一个行业里，有需求就会有市场，有市场就会有竞争，有竞争就会有好产品。

知识领域虽的确存在这些问题，但专业和信息永远是稀缺的，它们掌握在少部分人的手中，这些东西仍然值得我们付费。

比如你去学习PPT、寻找赚钱的法子、专业解答，这些都是能通过付费得到的信息。

我购买的课程、星球、社群等等，它们对我有什么价值？

是有的，因为我一开始就带着目的去学习。我看他们优质的作品，一方面可以学习他们的模式，一方面可以看看自己的不足，思考该怎么去优化自己的产品。

我在做知乎的时候，就踩过不少坑，刚开始什么都不懂还被封过几个号，后来花5000元买了同行专门做号的课程，里面有一些规避违规和运营账号的细则。

就因为这几条细则加上我自己的努力，我很顺利地做成了知乎百万粉，给我带来了不菲的收益。

5000块让我换来百万粉，你说值不值？

真的值爆了。这些东西，如果不通过付费的形式，或许我永远都不会知道。

但是这样的价值，具有个人差异化，每个人学习的目的都可能不同。

同一个产品，我去学习运营，更多人可能是为了学习里面的内容。所以，付费是否有价值，除了产品本身，与自我的预期和目的也有关。

那些觉得有价值的，往往是目标明确的人；觉得没价值的，大多是需求不对口或不知道想要什么。

知识付费的价值来源，跟我们平时买东西是一样的：

它的价值来源于用户的需求和反馈。

你购买了课程，我给你提供了方法，你学会了，这就达成了一场有价值的交易。和实体商品交易唯一不同的，就是形式不同。

遗憾就是，这种交易形式有个缺点：

知识作为一种虚拟的存在，它的价值是难以通过价格衡量的。

所以有时我们购买了一个知识产品，常常会觉得自己付出的金钱与它的实际价值不匹配。

就如之前我也花了6000块买了个关于某音运营的课程，结果发现根本不值，里面的知识都是一些基础，很少深入的东西，感觉自己买了个教训。

那么，对于这些隐形的“坑”，有什么办法可以避免呢？这里我再分享一些多年来的付费经验。

在踏入知识付费的途中

判断力很重要

你要学会判断什么是好的，什么是无用的，对自己想学的东西有一个清晰且明确的了解。

我在付费前，都会先了解这个产品，它到底有没有我想要的东西，我能从中学到什么，它的用户评价怎么样。知道这些，我才能精准地找到自己的付费目标，减少踩坑。

之前有读者跟我诉说：自己总是控制不住去付费买课程，感觉自己什么都想学，买了很多却一个学不会。

我跟他说，市面上的课程可能有千种万种，真正对他有用，其实就一两种。因为我们的知识面有限，不可能什么都去学，也不可能各种技能都学得会。

所以当你想通过知识付费取得进步时，建议大家术业有专攻，一两个对应的产品就行了。

另外我还建议他，付费前多利用免费知识，了解那个领域的相关内容，看看自己到底缺失哪方面的信息。再根据缺失的部分，去找对应的付费产品。这样你的付费，才是寻求进阶，而不是入门。

互联网时代，很多免费的东西其实已经足够我们使用，只是很多人不懂得找，也懒得去找罢了。

面对诱惑

不要高估自己的幸运值

生活中很多人能被骗，不是因为骗子骗术有多高超，而是他不尊崇事物的规律。

为什么“免费领手机”这样的骗局频繁曝光，但却一直有人中招？

因为大家的潜意识里，都隐藏着一种“希望思维”，总会觉得自己是幸运的那个，即使知道是骗局的可能性大，也还会去试一试。

“万一是真的呢？”

在知识付费里，我们作为用户，也会有这种隐性意识：

即看到了宣传图，但不知道自己购买了能不能有收获，就在一股“试一试”的冲动中，入了局。

这种思维容错率低，一入局就会有损失，因为大部分的知识付费产品是无法退费的。这对很多热衷于提升自己的同学来说，是一个长期且巨大的无效投入。

想解决这个问题，很简单，你只需要反着想。

免费基本不可能，夸张一定有猫腻。

拒绝一步登天，警惕天上掉馅饼。

看到那些月入百万、免费打造明星的夸张宣传，一概不要去信。你想想看，要是他能月入百万，还用煞费苦心地教你么？

可能正是你的入局，才成就了他的月入百万，这样才是真的被割韭菜。

所以，把潜意识里的“幸运值”拉低，让自己保持理性，倾向于那些宣传更实在的产品，你踩坑的概率一定会直线降低。

减少损失的不变真理：

榨干它的价值

在知识付费中，再烂的产品，也有一定的价值所在。这时把知识系统化，是赚回本钱的重要一步。

我上面提到的那个踩坑课程，虽然它讲的东西不深入，但它里面的基础知识有很多细节，这些细节往往是我们容易忽视的。如果能把这些细节记录下来，能避免后续的一些不必要的错误。

之前看到很多读者，进了一个训练营，结束后却没有一点收获。这时我们会怀疑自己，是训练营太烂，还是自己不够努力？

其实，很多时候，原因也出自我们自己。

哪怕免费的知识，只要把它系统化，分类化地整理出来，它就会变得很有价值。

就拿我们去学习做视频来说，中间肯定会有特别繁琐的细节，但在课程里可能没把这些细节体现出来，这就需要我们自己去记录整理。

从烂的课程里发现缺失的地方，再一点点补上，也能学到不少东西。

收获都是在一点点积累和反复练习中取得的，一定要坚持训练和梳理。这种把知识系统化的思考能力，就是一种学习能力。

之所以很多人即使花重金请了一个特别牛的老师，也不一定能学到这个老师的100%。

是因为付费不会把有价值的信息和技能直接喂到你嘴里，它的价值永远只给主动思考和持续行动的人。

写在最后

最后，关于知识付费，我再说两句：

不管什么产品，是社群也好、课程也罢，只要是没有退款犹豫期的，我们在付款前一定要想清楚三个问题：

想清楚之后，你的付费就会充满警惕性，减少不必要的支出。

这些年的付费体验之后，我再回过头来问自己：知识付费到底值不值？

我会毫不犹豫的说：绝对值。

有人说，你不是亲自也踩过坑嘛，怎么又说它值了呢？

虽然我在买的这几万块的课程中，有些很水，但这些踩坑的费用，远远不及它带给我的百倍收益。没有这些知识，我的账号不会这么快做起来。

其实从小到大，在学习和成长的路上，我们一定会踩坑，哪怕是买书，都会不小心买到劣质的书籍。

但我们从不会因为一本烂书，就失去了对知识的渴望。

我今天的思考，是站在行业和我们作为一个消费者的角度出发的，每一句都是真诚建议。

认识我的读者都知道，我是一个很有情怀的人，即使做知识付费，我也不会过于吹嘘推广自己的产品。

每次我在推广知识星球的时候都会说：

如果你加入后觉得没有收获，或觉得不适合自己，3天内可以在APP里申请自动退款，把这三百块钱用在对自己真正有用的地方上。

我不想让大家浪费钱，更不想辜负大家的信任，哪怕我的星球人数在同行里不算出众。

因为我明白，想提供真正的付费价值，最起码的就是让读者信任自己，让服务对得起这份信任。

记得很早前听过一句话：

世界上缺的根本不是高超的武功秘籍，而是能静下心来练武的人。

如果你愿意通过知识付费赚钱，来加入我们吧！